Cuánto Debo Invertir en Redes Sociales para Potenciar Mi Negocio

Porcentaje recomendado de inversión en Social Media (2025)

• Presupuesto general de marketing:

  Se recomienda invertir entre 5% y 12% de los ingresos brutos anuales en marketing, dependiendo de si es una empresa establecida (5-8%) o en crecimiento/agresiva (10-12%).

• De ese presupuesto de marketing, cuánto va a Social Media:

  Entre 25% y 45% suele destinarse a marketing digital, y dentro de ese, entre 40% y 60% se dirige a redes sociales, dependiendo de la industria.

En términos prácticos:

• Pequeñas empresas o locales: 3% a 6% de las ventas totales puede ir directo a Social Media (contenido, community manager, publicidad, videos, fotos, etc.).

• Empresas medianas o en crecimiento: 6% a 10% de las ventas, especialmente si buscan aumentar visibilidad, ventas online o presencia de marca.

¿Qué incluye ese gasto?

• Sueldo del Community Manager o agencia

• Generación de contenido (videos, fotos, reels, stories, banners)

• Herramientas (Canva Pro, Metricool, Hootsuite, etc.)

• Publicidad pagada en Meta (Instagram/Facebook), TikTok, YouTube o Google

• Edición de video y diseño gráfico

• Servicios externos: fotógrafos, videógrafos, redactores, etc.

Ejemplo numérico:

Si una empresa factura $500,000 USD al año, un 6% serían $30,000 USD anuales, lo que es $2,500 USD al mes para cubrir todo lo relacionado con Social Media (humanos, creativos y pauta).

Regla práctica que usan muchas agencias:

• Si no haces publicidad paga, lo mínimo para que Social Media funcione es cubrir el costo de producción de contenido + gestión + estrategia.

• Si haces publicidad paga, lo ideal es que el 50% del presupuesto de redes vaya a producción y gestión, y el otro 50% a pauta (anuncios).

Inversión Recomendada en Social Media

(Incluye Community Manager, creación de contenido, videos, diseño y pauta publicitaria)

Tipo de Negocio	% sobre ventas brutas	Destino del presupuesto	Meta
Pequeño negocio local	3% - 6%	Gestión, fotos, videos básicos, publicaciones y mínima pauta.	Mantener presencia y ventas locales.
Negocio en crecimiento	6% - 10%	Community Manager, videos profesionales, reels, ads activos.	Aumentar visibilidad y ventas online.
Negocio digital / e-commerce	8% - 12%	Creación intensiva de contenido, reels, TikTok, publicidad mensual y remarketing.	Escalar ventas digitales.
Empresa consolidada o franquicia	5% - 8%	Equipo interno o agencia, producción constante, campañas permanentes.	Branding fuerte + generación constante de leads y ventas.

Distribución interna recomendada del presupuesto Social Media:

Concepto	% del presupuesto de Social Media
Community Manager / Agencia	30% - 40%
Creación de contenido	25% - 35%
Publicidad (Meta, Google, etc.)	30% - 40%
Herramientas (Canva, Metricool, etc.)	5% - 10%

Regla clave para clientes:

“Si no inviertes en pauta, necesitas invertir más en contenido. Si inviertes en anuncios, tu contenido debe ser excelente para convertir.”